Yang disebut ‘globalisasi’ telah mengotori perekonomian dunia dengan semua layanan dan produk ini sehingga hampir 90% manajer periklanan di perusahaan pesaing melakukan hal yang persis sama untuk mempertahankan industri tersebut. Tidak ada banyak perbedaan dalam fungsi P&G dibandingkan dengan bagaimana Unilever memiliki produknya untuk industri. Operasi Coke dan Pepsi hampir mencerminkan satu sama lain dan semua yang bersaing dua ini adalah tentang ‘siapa yang membeli lebih banyak pada iklan musim ini’! Jika seseorang tidak setuju dengan argumen khusus ini dengan menyatakan “produk / layanan berkualitas yang saat ini ditingkatkan”, maka ingatlah ini persis di mana pesaing Anda juga berupaya. Southwest Airlines, maskapai penerbangan tanpa embel-embel murah domestik Amerika, dan sebagian besar waktu melakukan persis apa yang dilakukan para pesaingnya. Secara efektif, satu perbedaan adalah fakta bahwa Southwest

Airlines melakukan makanan di bandara dan mungkin tidak di pesawat. Ini sama sekali tidak berarti bahwa Southwest Airlines bertindak lebih baik dibandingkan dengan pesaingnya. Jika Anda melakukan dengan baik apa yang seharusnya Anda lakukan, maka itu mungkin bukan diferensiasi tetapi prasyarat untuk bersaing. Selain itu, melakukan hal yang sama dengan cara yang lebih baik adalah kerja keras yang layak meskipun mungkin bukan rencana, terutama dalam jangka panjang bandardunia. Jika sebagian besar pesaing dalam industri cenderung bertemu dalam tingkat yang setara, dari harga / biaya, kaliber, kecanggihan teknologi, kualitas layanan, cara, maka apakah Anda seharusnya bersaing? Dalam hal ini, persis apa yang mungkin disarankan oleh konsultan dari kebanyakan arah adalah untuk menawarkan kepada Anda klien lebih dari apa yang ditawarkan pesaing Anda, untuk mendapatkan harga jual yang lebih tinggi, dengan harga yang sama, untuk mendapatkan penurunan harga jual atau menawarkan nilai kepada Anda. untuk mendapatkan harga jual yang lebih rendah. Tetapi ingatlah bahwa semua pilihan ini mungkin menawarkan Anda keunggulan sementara, tetapi tidak akan sering bertahan karena Anda mungkin akan mengikuti ikutan!

Pada titik ini, seorang individu dapat mengatakan dengan baik mengapa Anda tidak menargetkan pasar khusus. Anda mungkin bisa menawarkan sesuatu yang spesifik tentang pasar yang tidak dimiliki lawan Anda. Dimungkinkan untuk memenuhi kebutuhan yang mungkin sebelumnya tidak dipenuhi oleh pesaing Anda sendiri. Kasus ideal dalam keadaan ini adalah Nokia, raksasa sel yang mulai berusaha menjual ponsel lebih banyak sebagai aksesori fesyen daripada aplikasi komunikasi. Namun ilustrasi lain mungkin rantai ritel SELANJUTNYA, yang melihat kesenjangan antara toko ritel berkualitas rendah dengan biaya minimal seperti misalnya PRIMARK dan juga tolok ukur biaya tinggi toko-toko berkualitas tinggi seperti GAP dan memasuki pasar untuk menawarkan pelanggan dengan produk yang cocok dengan ‘ suatu tempat di antara’. Tetapi seperti yang saya sebutkan di atas, tidak ada jaminan bahwa Anda akan menjadi satu-satunya orang yang menikmati manfaatnya. Dengan segera, Anda akan menemukan diri Anda bersaing dengan lebih banyak pesaing daripada yang Anda alami sebelum memilih untuk memasuki bidang minat ini! Tetapi jika suatu produk / jasa adalah sesuatu yang sulit atau tidak mungkin untuk ditiru, juga itu benar-benar sesuatu yang mungkin tidak ingin ditiru oleh pesaing Anda – Anda mungkin telah membuat monopoli mini pribadi sendiri. Dan itu tentu saja merupakan prestasi yang tidak harus diselesaikan di industri yang kompetitif.

Banyak yang akan setuju bahwa semua langkah yang disebutkan di atas hanyalah strategi untuk bersaing di industri. Namun, apa sebenarnya rencana itu? Menurut definisi, strategi ini dapat menjadi cara di mana Anda merencanakan gerakan Anda sendiri untuk mencapai tujuan Anda. Pandangan yang lebih menarik tentang ‘metode’ bisa didapat dari memahami Teori Permainan John Nash. Dalam frasa sederhana, metode sebenarnya bukan apa yang akan Anda lakukan, tetapi ‘bagaimana’ Anda akan mencapainya. Bukan apa yang akan Anda capai di akhir tetapi lebih pada ‘cara’ Anda akan mencapainya. Setiap klub sepak bola memiliki rencana sebelum pertandingan, Mike Tyson selalu membutuhkan strategi sebelum ia turun ke ring (kadang-kadang sangat biadab!), Michael Schumacher secara konsisten memiliki strategi sebelum ia membuat keputusan untuk berhenti! Semua ini hanya menandakan bahwa strategi adalah metode yang Anda rencanakan untuk mencapai keunggulan dibandingkan saingan / pesaing Anda – dari pendapat pengunjung web Anda. Hampir selalu, preferensi dapat dicapai hanya dengan pembedaan, dengan melakukan sesuatu yang berbeda dari apa yang dilakukan pesaing Anda atau dengan melakukan sesuatu dengan cara yang sangat berbeda. Menjadi berbeda, Anda memberikan beberapa orang dalam peluang pembelian / konsumsi ini dengan penjelasan yang baik untuk menginginkan Anda lebih (juga jika Anda benar-benar ahli strategi yang hebat – hanya menginginkan Anda).

Rencana merek yang unggul – seseorang yang merupakan bagian integral dari rencana bisnis menyeluruh perusahaan dapat menghasilkan dampak yang signifikan dalam mengalahkan perjuangan ini. Jelas, merek yang efektif dapat berkurang melalui kekacauan yang bising di pasar ini, meningkatkan kesadaran akan solusi atau bantuan dan mengubah permintaan sesuai keinginannya sendiri.